Combien coûtent les frais d’agence immobilière ?

Comment sont calculés les frais d’agence immobilière ?

Les frais d’agence immobilière sont une commission prélevée par l’agent immobilier pour rémunérer sa prestation lors de la vente d’un bien. La commission représente un pourcentage du prix de vente, souvent compris entre 5 et 10 %.

Par exemple, les frais d’agence immobilière sont égaux à 17 500 € dans le cadre d’une transaction de 350 000 € avec un taux de commission de 5 % (350 000 x 0,05). Ils peuvent atteindre jusqu’à 35 000 € à un taux de 10 %. Le prix d’un bien comprenant la commission de l’agence est affiché avec le prix FAI, c’est-à-dire frais d’agence inclus.

Les frais d’agence représentent donc un coût important qu’il faut anticiper. Il est possible de les éviter en effectuant une vente entre particuliers, sans l’intervention d’un agent immobilier. Mais l’absence d’un spécialiste pour être accompagné peut compliquer la vente et l’acquisition d’un logement. C’est cette expertise qui permet de fixer un juste prix, d’avoir des conseils appropriés et d’acheter ou de vendre rapidement , c’est-à-dire des services qui sont rémunérés par une commission une fois la transaction réalisée.

Qui doit payer les honoraires de l’agence immobilier ?

Aucune loi ne précise qui doit prendre en charge les frais de l’agent immobilier. Si c’est en général le vendeur qui s’occupe de verser la commission à l’agence immobilière, c’est bien l’acheteur qui la paye car elle est généralement intégrée au prix de vente. Mais il est aussi possible que les deux parties se partagent les frais.

Cependant, il est à noter qu’il peut être plus économique pour l’acheteur qu’il soit officiellement désigné comme celui qui paie les frais d’agence, car ses frais de notaire seront calculés sur le prix net hors commission. Si c’est le vendeur qui s’occupe des frais, il risque de les répercuter sur son prix de vente et donc de faire augmenter le montant des frais de notaire de l’acheteur.

Est-il possible de négocier les frais d'agence ?

La loi française ne réglemente pas le montant des frais d’agence, ce qui signifie qu’une agence peut fixer librement son barème et que le vendeur peut les négocier pour diminuer le pourcentage de la commission avant de signer son contrat. Si la tranche haute atteint 10 %, il est donc possible de demander à baisser le taux de la commission autour de 3 à 5 %, ce qui représentera une économie importante sur le coût total des frais de l’agence immobilière.

Pour bien négocier ses frais d’agence, la meilleure solution est de faire jouer la concurrence entre les agences physiques et en ligne. Le barème étant libre, les écarts de taux de commission entre plusieurs concurrents peuvent être considérables. Le vendeur doit donc les mettre en compétition pour réussir à réduire au maximum son taux et réaliser jusqu’à plusieurs milliers d’euros d’économies en frais une fois son logement vendu.

Les questions courantes et nos réponses sur les frais d’agence immobilière

Comment se calcul les frais d'agence immobilière ?

La commission touchée par une agence immobilière pour rémunérer son travail, à la suite de la vente d’un bien immobilier, est calculée en pourcentage du prix de vente et représente entre 5 et 10 %. Le pourcentage varie selon les différentes agences immobilières, le prix du bien et une éventuelle négociation entre le vendeur l’agent immobilier.

Comment trouver les honoraires d’une agence immobilière ?

Les agences immobilières ont l’obligation d’afficher le barème de leurs honoraires en TTC de façon accessible dans leurs locaux et sur leurs sites internet. Chacune fixe ses taux sans restriction réglementaire.

Pourquoi les frais d'agence sont à la charge de l'acquéreur ?

Même si le vendeur est inscrit comme étant redevable des honoraires de l’agence immobilière dans le mandat de vente, en réalité c’est souvent l’acquéreur qui doit les payer indirectement. En effet, il est courant que les vendeurs majorent leur prix de vente final du montant des frais d’agence pour se faire rembourser.

Pourquoi les frais d'agence immobilière sont si élevés ?

Étant donné qu’ils ne sont pas réglementés par une loi et sont librement déterminés par chaque agence immobilière, les frais d’agence pour les transactions immobilières peuvent atteindre facilement 10 % du prix de vente et représenter une somme très élevée.

Comment payer des frais d’agence moins chers ?

Le vendeur peut baisser le taux de commission de son agence immobilière en comparant les taux de plusieurs concurrents, en privilégiant une agence en ligne, souvent moins chère, ou encore en acceptant de signer un mandat exclusif. La mise en concurrence de plusieurs contrats reste l’option la plus favorable pour payer un montant de frais d’agence moins élevé une fois le bien vendu.

Comment faire sauter les frais d'agence ?

Le seul moyen de ne pas payer de frais d’agence, c’est de réaliser une vente immobilière entre particuliers, sans passer par un agent immobilier. Le propriétaire et l’acheteur vont donc négocier en direct sans aucun intermédiaire. Dans tous les cas, il est souvent impossible de trouver une agence qui ne facture pas de commission, car cela lui permet de payer ses charges fixes, les salaires des agents immobiliers ainsi que leurs bonus.

Comment payer les frais d’agence ?

Les frais d’agence sont à payer avec les fonds récupérés de la vente immobilière ou ses fonds personnels si c’est le vendeur qui les honore, ou alors avec l’apport personnel ou le capital du crédit immobilier si c’est l’acheteur qui doit les payer.

Rédigé par Mathieu Dubuffet - Rédacteur expert de Solutis

Publié le 11/06/2024